Comment demander une augmentation + Comment vous assurer de l'obtenir

Comment demander une augmentation + Comment vous assurer de l'obtenir
Anonim

Pensez à toutes les façons dont l'argent peut vous faire sentir:

  • Coupable : Aurais-je vraiment acheté ce café au lait ce matin?
  • Puissant : je contrôle ma vie.
  • Inquiet : épargnons -nous assez? Pouvons-nous nous le permettre?
  • Confus : Devrions-nous rembourser plus de dette ou investir?

Tant de sentiments négatifs sur la liste. Il est facile de voir comment ces sentiments négatifs peuvent affecter notre santé physique, notre bien-être psychologique et en particulier nos relations.

Il suffit de penser: et si l'argent n'était pas un problème? Pourriez-vous prendre des vacances supplémentaires? Vous avez envie de nouvelles chaussures sans culpabilité? Enfin investir dans un entraîneur personnel? Acheter une tournée de boissons pour vos amis?

Il existe quelques vérités non conventionnelles sur l'argent que la plupart des experts ne vous apprendront pas. Par exemple, lorsque les fonds sont limités, notre premier réflexe consiste à examiner ce que nous pouvons réduire. Et bien que cela aide un peu, apprendre à gagner plus d'argent peut changer la donne.

Il y a une limite à ce que vous pouvez couper, mais aucune limite à ce que vous pouvez gagner.

Au lieu de petites réductions continuelles qui causent un stress constant et de la culpabilité, je crois qu'il est important de gagner de gros gains dans nos finances et dans nos vies. Par exemple, si vous ne négociez qu'une augmentation de 5 000 $, payer vos lattes du matin pour toute l'année ne représente qu'une goutte d'eau.

Négocier votre salaire est une victoire énorme et presque personne ne le fait. Vous pouvez lancer le processus aujourd'hui. Je vais te montrer comment.

Voici 5 principes de négociation que vous pouvez appliquer aujourd'hui:

1. Sachez ce que vous valez. ( La plupart des gens sont sous-payés.)

Si vous êtes une femme, vous êtes probablement la plus sous-payée de toutes: les femmes sont quatre fois moins susceptibles de négocier que les hommes. Et quand ils négocient, ils demandent en moyenne 30% de moins que les hommes. Cela ne prend que quelques minutes pour savoir ce que vous valez réellement. Utilisez ces 3 sites pour obtenir des fourchettes salariales moyennes pour votre fonction:

  • Payscale.com
  • Glassdoor.com
  • Salary.com

Je vous garantis que lorsque vous regarderez ce numéro, vous serez surpris. Regarde ce qui se passe.

Quelques conseils: essayez différentes variantes de votre titre / secteur. Et utilisez votre niveau de performance et vos années d'expérience pour estimer votre position dans cette fourchette.

2. Sachez ce que vous voulez.

Votre salaire annuel sera probablement votre principale préoccupation. Mais ne vous arrêtez pas là. Vous voudrez avoir au moins 2 à 3 autres demandes en plus de gagner plus d'argent. De cette façon, vous pouvez vous fier à quelque chose s'ils sont inflexibles. Incidemment, vous pourriez obtenir tout ce que vous demandez!

Voici quelques choses que vous pouvez demander en plus du salaire:

  • Temps de vacances supplémentaire
  • Bonus de performance
  • Horaire flexible ou possibilité de travailler à domicile à temps partiel
  • Actions / Stock options
  • Formation / mentorat

3. Amorcez votre patron pour la discussion.

Lorsque vous négociez, votre patron devrait déjà savoir que ça s'en vient. Si vous bloquez simplement votre patron, vous le mettez sur la sellette. Personne n'aime être coincé, surtout pour l'argent. Leur réaction naturelle sera de devenir défensive. Dans le langage psychologique, ils feront l'expérience de la «réactance» - ce qui signifie qu'ils diront non.

Voici un script que vous pouvez utiliser pour préparer votre patron à une prochaine révision:

Salut Jim,

Comment ça va? Je suis vraiment impatient de discuter avec vous lors de mon prochain examen. J'ai beaucoup réfléchi aux objectifs que nous nous étions fixés plus tôt cette année (voir ci-dessous), et j'ai quelques idées sur la façon dont je pourrais faire encore mieux, l'année prochaine.

J'aimerais discuter de ces points, ainsi que de mon niveau de rémunération, lors de notre réunion la semaine prochaine. Je voulais juste vous donner une alerte. Pouvez-vous confirmer notre rendez-vous à [heure et date]?

Merci,

Jeanne

4. Recueillez vos réalisations tout au long de l'année.

Regardez ce que vous avez contribué à la société. En outre, utilisez vos archives de courrier électronique pour trouver des compliments. Votre patron vous a-t-il envoyé un «bon travail!» Lorsque vous avez travaillé des heures supplémentaires sur un projet? Votre collègue a-t-il dit: «C'était une pêche incroyable» lorsque vous avez économisé de l'argent à l'entreprise?

Vous voudrez avoir ces gains sous la main pour votre négociation.

5. Anticipez les objections.

Une partie de votre pratique devrait être de vous préparer à une grande variété de réponses et d’objections. Les objections courantes que vous devriez pouvoir aborder sont les suivantes:

  • Nous n'avons tout simplement pas le budget pour les augmentations cette année
  • C'est au-dessus de notre «augmentation annuelle standard».
  • Par souci d'équité, je ne peux pas vous payer plus que vos collègues.

Ces objections étouffent la plupart des négociateurs, mais j'ai rassemblé les réponses à chacune d'elles. Pour connaître les mots exacts à utiliser lors de vos négociations, consultez cette vidéo de 12 minutes que j’ai préparée pour vous.